黄江镇历来是一个高档二手车交易需要技巧的地方。

  在黄江二手车市场中传统上的高档二手车消费旺季“金九银十”即将到来，不少长期关注汽车的消费者也大多选择在此期间购车。但是，销售人员一般经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理。消费者则大多仓促应战，对购车中的种种技巧所知甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到“便宜”？

在黄江自称为二手车专家的本人访了几家高档二手车的销售店铺，归结出几条高档二手车的售车的经验，供大家参考。

  1

 高档二手车首先要 探听虚实

  拆招：告诉对方，即将出手

  探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。

  2

  “踢皮球”

  拆招：顺水推舟

  在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理。”在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。

  3

  话中有话

  拆招：让对方给个优惠预期

  “厂家的政策一直在变，我们的车大概优惠1.2万吧”，面对这样模糊的答复，我们显然不能满意。实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。

4

  礼品相赠

  拆招：评估真实价值，确定能否折现

  不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。

  5

  算车价时留后招

  拆招：明白净车价与购置税、保险相关

  在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。这时，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。

  6

  隐瞒附加条件

  拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件

  有些经销商对到店的顾客能够非常爽块地报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受